Анатомия продаж. Система построения здорового отдела - от воронки до найма

Задаетесь вопросами: Почему они не продают?, Где моя прибыль?, Как заставить менеджеров работать?. Ответ один - пора выстраивать систему.В книге Анатомия продаж коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент - это часть тела. Воронка и CRM - сердце, планирование - голова, бизнес-процессы и регламенты - руки, показатели и технология - ноги. Этот подход позволяет сразу увидеть, какой орган болен и что именно нужно лечить. Автор Артем Владыкин - консультант по построению систем продаж, основатель консалтинговой компании VLADYKIN.PRO. С 2012 года прошел путь от менеджера банка до предпринимателя, вместе с командой выстроил более 250 коммерческих отделов в разных организациях. Разработанная им методика помогает найти слабые места, пошагово их вылечить и в результате увеличить прибыль, оптимизировать кадровый состав, наладить эффективное управление.Благодаря этой книге вы:- поймете, какой именно элемент организма тормозит рост выручки- выстроите правильную воронку, CRM и регламенты - научитесь создавать технологию продаж, которую неопытный менеджер сможет освоить за 2-3 недели- начнете определять точки контроля для управления продажами по понятной логике, а не по ощущениям- увидите, как ваши собственные страхи и убеждения влияют на бизнес - и как это изменить